Het ‘nieuwe geheim’ van verkoopsucces:
Commercial Attitude
U kunt uw verkoopresultaten aanzienlijk verbeteren door uw klanten en prospects op een andere manier te benaderen. Kloosterhuis Consultancy biedt u verkooptrainingen en -coaching, waarmee u de juiste technieken snel onder de knie krijgt.
Over BPMA
BPMA is sinds 1982 gespecialiseerd in de professionalisering van verkooporganisaties binnen Business-to-Business markten in de sectoren handel, industrie, dienstverlening en ICT. De BPMA-visie kenmerkt zich door middels een krachtig draagvlak te werken aan verbetering en beheersing van het verkoopproces van ondernemingen. Alle BPMA trainings- en coachingsprogramma’s hebben Commercial Attitude als vertrekpunt.
Het ‘nieuwe geheim’ van verkoopsucces heet Commercial Attitude. Eigenlijk is het nauwelijks nieuw, want het speelt al sinds mensenheugenis een doorslaggevende rol bij het aangaan en onderhouden van (duurzame) relaties. Wél nieuw is dat u zich er heden ten dage meer dan ooit mee kunt onderscheiden, temeer doordat daadwerkelijk productonderscheid in veel sectoren steeds meer naar de achtergrond verdwijnt. En ook (relatief) nieuw is dat u zich er in kunt bekwamen aan de hand van trainingen volgens de beproefde BPMA-formule.
Wat is Commercial Attitude?
Onder Commercial Attitude wordt verstaan: de wijze waarop u of uw verkooporganisatie zich richt op relaties en prospects. Onderzoek (en ervaring) wijst uit dat veel verkopers, vertegenwoordigers en adviseurs te veel zijn gericht op het product en te weinig op de klant. Ofwel, ze kunnen onvoldoende oprechte interesse opbrengen voor het individu, met onbegrip en wederzijdse vooroordelen als gevolg. De boodschap van Kloosterhuis Consultancy luidt dan ook: oprechte interesse in uw klant leidt tot een betere vertrouwensrelatie en een hogere gunfactor. En dientengevolge tot meer geslaagde verkoopdeals. ‘Maar oprechte interesse héb je of heb je níet’, zult u denken. De BPMA Business-to-Business-trainingen bewijzen al meer dan 30 jaar het tegendeel.
Aan de hand van diverse technieken, verhelderende inzichten en rollenspellen leren de BPMA-trainingen u hoe u zich oprecht kunt verplaatsen en verdiepen in uw klant of prospect, teneinde een basis te leggen voor wederzijds respect en vertrouwen. Het enige dat u er voor nodig heeft is een vlakgommetje en een open mind. Een vlakgommetje om de oude, soms vastgeroeste, verkoopmentaliteit weg te poetsen. En een open mind om de mentale omslag te kunnen maken in het commercieel denken en handelen van uw verkooporganisatie.
< Lees verder > Wat doet Commercial Attitude?